Фармацевтический бум. Почему аптек стало так много?
Аптеки сегодня на каждом углу не случайно. Их рост — прямое отражение спроса. Основные причины бума: последствия пандемии (сформирована привычка к «самолечению» и запасам), старение населения, увеличение объема льготных рецептов по госпрограммам, а также высокая маржинальность категорий, не связанных с лекарствами.
Конкурентная борьба: не ценой, так ассортиментом
Жесткая конкуренция выливается в несколько стратегий:
- Сетевое доминирование. Крупные сети вытесняют одиночек за счет системы скидок, единой программы лояльности и мощной логистики.
- Собственные торговые марки (все чаще будет встречатся в 2026 году) (СТМ). Это «золотой» актив. Сеть заказывает производство парацетамола, витаминов или косметики под своим брендом. Наценка на такие товары может в разы превышать наценку на оригинальные бренды, при этом цена для потребителя ниже аналога.
- Локация и график. Круглосуточные форматы и аптеки у метро/в ТЦ ловят поток спонтанных покупок.
- Узкая специализация. (зарубежная практика) Появление аптек «для диабетиков», «для здоровья сердца», «натуропатических» для привлечения конкретной аудитории.
Скрытые источники сверхприбыли
Основная прибыль современной аптеки формируется не за счет жизненно важных лекарств (их наценка часто регулируется или невелика), а за счет сопутствующих товаров:
- БАДы и витамины. Самая высокомаржинальная категория. Решение об их покупке часто спонтанно, а доказательная база для потребителя размыта, что позволяет устанавливать высокие наценки.
- Медицинская косметика и derma-средства. Высокий чек и лояльность покупателей.
- Ортопедия, медицинские изделия. Товары длительного пользования с высокой стоимостью.
- Средства личной гигиены и ухода. Формируют постоянный поток покупок.
- А как не потерять деньги на лекарствах мы разобрали в нашей предыдущей статье
Искусство навязывания: как формируется ваша корзина
Правила мерчандайзинга и мотивации персонала работают на увеличение среднего чека:
- «Докторская» рекомендация. Фармацевт, особенно если его премия зависит от продаж СТМ или БАДов, может настоятельно порекомендовать «более эффективный» (читай — дорогой или высокомаржинальный) аналог.
- Выкладка у кассы. Все, что вы видите в зоне импульсных покупок: жвачки, пластыри, маленькие упаковки обезболивающего, леденцы от кашля.
- Связка товаров. Классика: «к антибиотику нужны пробиотики», «к каплям в нос — витамин С».
- Программа лояльности. Карта скидок, которая побуждает вас возвращаться именно в эту сеть и копить баллы, увеличивая пожизненную ценность клиента.
Самый прибыльный товар аптек в 2025 году
По данным аналитиков фармацевтического рынка, в 2025 году пальму первенства по маржинальности и объему продаж делят две категории:
- Препараты и средства для управления стрессом и улучшения сна. Тренд на ментальное здоровье, сформированный в предыдущие годы, достиг пика. Высоким спросом пользуются безрецептурные успокоительные на растительной основе, магний в различных формах, мелатонин и сопутствующие товары (например, маски для сна, ароматы для релаксации).
- Средства для долголетия и anti-age. Это не только витаминные комплексы для возрастной группы 50+, но и пептидные биорегуляторы, коллаген в саше, гиалуроновая кислота для приема внутрь и другие БАДы, позиционируемые как «антивозрастные». Их покупают активно и целенаправленно, готовясь платить премиум.
- Также многие аптеки работают 24/7, об этом мы писали в нашей статье , это также увеличивает прибыли аптек.
Что это значит для потребителя?
Парадокс в том, что доступность аптек — это и плюс, и минус. С одной стороны, помощь рядом. С другой — велик риск импульсных и не всегда обоснованных трат. Ключевое правило для осознанного покупателя: консультируйтесь с лечащим врачом, а не с фармацевтом, по поводу терапии. Фармацевт — эксперт по препаратам, но не диагност. А при покупке БАДов или косметики изучайте состав и отзывы, а не только полагайтесь на рекомендацию у кассы. Понимание логики работы аптечного бизнеса делает вас более защищенным и рациональным потребителем.
Статья носит исключительно информационный характер и не является рекламой или медицинской рекомендацией. Данные о прибыльности основаны на открытых аналитических отчетах рынка.
Фото и видео Фотобанк: KirovN.ru / Больше новостей в нашей группе ВКонтакте